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制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃可達(dá)到的效果

（1）明確店鋪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂，理清銷(xiāo)售思路，從而為具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀到理性的轉(zhuǎn)變。

（2）實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。

（3）不僅量化了銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，細(xì)化到每個(gè)人和每一天。

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（3）整合店鋪的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃，確定新的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。 總之，不管是初次創(chuàng)業(yè)者，還是對(duì)某行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)熟悉的經(jīng)驗(yàn)者，若想進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，將產(chǎn)品更多更快地銷(xiāo)售出去，制訂一份銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是必不可少的。一份完整的計(jì)劃書(shū)除了包括以上項(xiàng)基本內(nèi)容，還要應(yīng)該注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： （1）銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂要貫徹落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略，具有相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的變化要具有一定的靈活性。 （2）銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂一定要從實(shí)際出發(fā)，事先作好市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析，并著眼于店鋪的未來(lái)發(fā)展。 （3）銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂要充分考慮到銷(xiāo)售淡季或營(yíng)業(yè)較差時(shí)期的目標(biāo)。 （4）計(jì)劃不僅要強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行性，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)結(jié)果的可控性。 暢銷(xiāo)商品的統(tǒng)計(jì)分析辨識(shí)法 任何商品，只要受到消費(fèi)者歡迎，銷(xiāo)路好，都可稱(chēng)作暢銷(xiāo)商品。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，把握好暢銷(xiāo)商品的熱賣(mài)有利于提高營(yíng)業(yè)額與銷(xiāo)售利潤(rùn)。

習(xí)慣上，人們總是把暢銷(xiāo)商品理解為新商品，其實(shí)，暢銷(xiāo)產(chǎn)品與新舊沒(méi)有直接的關(guān)系。它可能是新商品，也可能是舊商品，而新商品中可能是暢銷(xiāo)商品，也可能是銷(xiāo)路一般或滯銷(xiāo)商品，兩者有重疊部分，但不能畫(huà)等號(hào)。

 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何才能抓住暢銷(xiāo)商品進(jìn)行熱銷(xiāo)呢？統(tǒng)計(jì)分析辨識(shí)法通常被商家用來(lái)分析暢銷(xiāo)商品。統(tǒng)計(jì)分析辨識(shí)是根據(jù)帕累托法則得出的“少數(shù)中的多數(shù)”而來(lái)的，即20%的商品銷(xiāo)售額可實(shí)現(xiàn)全部銷(xiāo)售額的80%，而剩下80%的商品銷(xiāo)售額則只實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額的20%。商品品種百分比與相對(duì)的銷(xiāo)售額百分比之間存在2:8的關(guān)系，這種規(guī)律性現(xiàn)象通常被稱(chēng)為“20/80”原則。其中占銷(xiāo)售額最大份額的20%的商品，稱(chēng)之為暢銷(xiāo)商品。

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