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價格不是決定銷量的唯一因素

 價格越低不一定越受歡迎 不少商家在開店初期，對自己的商品如何定價有些茫然。往往很多人都陷入這樣的誤區(qū)，認為剛開店沒有口碑和信譽，就用低價策略來打開市場。他們會調(diào)查市場上同類產(chǎn)品的最低價格，然后給出比那個價格還低的價格。事實上，價格越低不一定就會越受歡迎，以低價爭取顧客不是小店明智的選擇。

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首先低價能否打開市場都是個問題。并不是越便宜的產(chǎn)品買的人就越多，現(xiàn)在消費者購物越來越理性了，對于便宜而沒有實用意義的產(chǎn)品是不會輕易動心的。 有一家M牌牛仔褲，品質(zhì)出眾，在剛開業(yè)的時候，想要以便宜的價格打敗對手占領(lǐng)市場。本來同類的牛仔褲售價都在200元左右，M牌就以150元的價格出售。可奇怪的是卻很少有人購買。于是M牌不斷降價，最后以低于成本的100元清倉甩賣依舊無人問津。

   一個頑皮的孩子在店外的廣告上加了個0，變成了“1000元出售優(yōu)質(zhì)牛仔褲”，而之后的顧客居然多了起來，慢慢地庫存竟然銷售一空了。年輕人還會炫耀自己穿的是M牌牛仔褲。 這個故事并不是說定價要越高越好，但是對于小店來說低價是不太可取的。市場定價的最基本的依據(jù)是生產(chǎn)經(jīng)營成本和市場供求狀況，而實際定價的依據(jù)又有所不同和擴展。小店想要成功，就要學會科學定價，接下來就來探討科學定價具體要依據(jù)哪些條件吧。

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