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（2）店員要有全面而細致的專業知識，比如內衣店的員工要了解A B、C、D罩杯，以及70、75、80、85等字母數字代表的內衣規格。店員更要在對產品知識深入了解的基礎上，進行生動化的運用。這就需要營業員練就一雙火眼金睛，具備精準的判斷力。比如，從一個顧客進店起，店員就必須很清楚地看出她大概適合的杯罩，而不需要尺子測量后才能準確地推薦，這是優秀店員應具備的專業素質。

（3）試穿和試用是達成交易的第一步。不同品牌的尺碼規格不盡相同，而且只有試穿試用了才了解產品的效果。所以員工應該盡量說服顧客試穿試用，這樣才能確保顧客買走的產品舒服合身，增加顧客對品牌的好  
感和回頭率。 終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，有關調研數據表明，優秀的店員和差的店員之間的營業額有可能相差8倍以上。所以，小店一定要對店員進行專業的知識和營銷培訓。

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