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自己放在一個(gè)買家的位置上

想想希望賣家提供哪些服務(wù)。當(dāng)顧客的需要得到滿足時(shí)，生意自然越做越好。比如，店主在銷售中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電話卡多種多樣，運(yùn)營商也很多，買家分辨不清，經(jīng)常會(huì)問有沒有適合自己既便宜又好用的卡，于是，店主就寫了一個(gè)帖子，利用自己的專業(yè)知識(shí)介紹哪些情況適合用哪種卡。

買家看到這個(gè)帖子很開心，感到終于找到了自己想要的卡，這樣，顧客的回頭率就高了。 在對(duì)顧客進(jìn)行正確定位后，還要學(xué)會(huì)收集顧客的詳細(xì)資料，掌握顧客的信息，這樣，對(duì)于老顧客或者是擁有一些相似特征的顧客就能有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃，然后與顧客見面時(shí)會(huì)這樣說：“先生，如果我是你，你知道我會(huì)怎么做嗎？” 自然的，顧客就會(huì)問：“你會(huì)怎么做？”這時(shí)就可以說出從顧客立場精確考慮的建議，并提出有利于他的方面，協(xié)助他作最終的決定。

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 曾有這樣一個(gè)故事： 在杰西初入房地產(chǎn)推銷界時(shí)，他根本不知道該從何處著手。后來，他看到公司里的一位金牌銷售員在他的資料袋里保存了很多資料，這些資料都是與他推銷相關(guān)的東西，也是客戶需要知道或希望知道的資料，其中包括與停車場、店鋪、學(xué)校及建筑物相關(guān)的細(xì)節(jié)。
   
   在許多人看來，這位推銷員的做法好像很不明智，帶那么多的卡片似乎很不方便，但就是這些卡片幫助他拿到了年度銷售總冠軍的獎(jiǎng)杯！杰西對(duì)他提供的豐富資料印象深刻，所以他決定把它用在自己的實(shí)際工作中。這個(gè)方法最后成了杰西成功的主要因素，也是他為客戶著想的起點(diǎn)。

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