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嬰童游泳館如何做到讓團(tuán)購多一點

店鋪生意雖然很多都是散客，但集團(tuán)消費卻不能忽視。往往一單集團(tuán)消費的生意，就是店鋪正常經(jīng)營一個月的營業(yè)額。如果你的店鋪多舉行一些團(tuán)購活動，一定明顯好于隔壁店鋪的生意。掌握集團(tuán)消費的重點有兩個，首先就是主動出擊，對可能的集團(tuán)消費者緊追不放。其次，不能把團(tuán)購當(dāng)做散客對待，應(yīng)當(dāng)給予大買主應(yīng)有的待遇，包括價格的優(yōu)惠、特殊的服務(wù)、滿足特殊的要求，甚至給予一定的商業(yè)信用。

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店鋪要有“當(dāng)家”商品 開店做生意有“20/80”的規(guī)律，而這20%的商品即是店鋪的“當(dāng)家”商品，一個店鋪不僅有自己的“當(dāng)家”商品，還要巧妙運用“當(dāng)家”商品來提高經(jīng)營業(yè)績。

   開店創(chuàng)業(yè)就要發(fā)揮出特色和優(yōu)勢，現(xiàn)代市場是個性化的市場。沒有特色的店鋪自然無法立足。 特定階段店鋪如果沒有“當(dāng)家”商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是店鋪沒有“當(dāng)家”商品。 什么樣的商品才是真正“當(dāng)家”的呢？經(jīng)營者如果仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售走勢，就會發(fā)現(xiàn)某一個特定時期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)訂。這些暢銷的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。 在實際的經(jīng)營活動中，經(jīng)營者如果發(fā)現(xiàn)在一段時間內(nèi)，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品。 由于“當(dāng)家”商品具有鮮明的季節(jié)性特點，加上消費需求和供貨因素的不確定性，店鋪的“當(dāng)家”商品并不是一成不變的，而是不斷變化的。所以，經(jīng)營者在辨識了“當(dāng)家”商品之后，還要隨時觀察市場變化，并根據(jù)顧客需求進(jìn)行不斷調(diào)整

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