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“一錘子”買賣的行為，售后服務(wù)不愿做或長期服務(wù)跟不上，形成活動之時客戶是“上帝”，活動過后客戶是“仆從”的局面。

這樣，促銷活動激勵的效能就會隨著活動的終止而銷聲匿跡，使促銷只能貪一時之功，步入促銷活動的誤區(qū)。

誤區(qū)五：缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者的市場細(xì)分

沒有多少產(chǎn)品面對的是所有人群，基本上都有自己的特殊消費(fèi)群體。

而我們發(fā)現(xiàn)，很多促銷活動都想一網(wǎng)打盡天下所有消費(fèi)者，其實(shí)這是促銷的誤區(qū)。

套用哲學(xué)上一句話：“多就是少，少就是多”，全面開花往往顧此失彼，達(dá)不到預(yù)期的效果。

消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不同，消費(fèi)行為各異，我們的促銷也需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行市場細(xì)分，才能達(dá)到更好的效果。

誤區(qū)六：單純追求銷量

當(dāng)前大多店主都認(rèn)為，促銷就是為了提升銷量，很多有這樣一種現(xiàn)象，就是每個促銷報告的申請單后面都附上目標(biāo)銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)，促銷不只是為預(yù)定目標(biāo)完成銷量，而是以挖掘客戶需求來激發(fā)購買。

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促銷目標(biāo)不應(yīng)僅局限于銷售目標(biāo)，而是一些更大范圍的溝通與傳播目標(biāo)：信息傳遞的到達(dá)率、新產(chǎn)品認(rèn)知率、知名度、美譽(yù)度的提升指數(shù)、品牌形象的強(qiáng)化程度和老客戶的回頭率和忠誠度等指標(biāo)都應(yīng)成為我們的促銷目標(biāo)，而不僅限于銷售量的短期提高和銷售目標(biāo)的一次性完成。

還有不少經(jīng)營者認(rèn)為，促銷的目的是為了擴(kuò)張市場份額，這從字面上來看自然沒有錯。但這樣的擴(kuò)張也應(yīng)該是有條件和前提的，我們決不能不顧市場實(shí)際，而一味地想通過促銷手段盲目地擴(kuò)張市場份額。

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